נחיתה רכה (Soft Landing) ליצרנים בארה״ב
מרכז ידע ליצרנים: ייצור, הקמה והרחבת פעילות בארה״ב
תשובות מעשיות לשאלות שיצרנים ויצואנים ישראלים שואלים על ארה״ב, לפי שלבי הדרך: מההחלטה הראשונה, דרך בחירת אתר ותמריצים, ועד הרצה, מכירה והרחבה. נכתב על ידי הצוות של Kay Group Inc., חברה אמריקאית משרלוט, צפון קרוליינה.
לפני שמחליטים
- איך מתחילים למכור את המוצר שלנו בארה״ב?החדרת מוצרים לארה״ב מתחילה בקטן ובממוקד: בודקים שיש בארה״ב קונים למוצר, בוחרים אזור אחד וסוג לקוח אחד, ומוכרים בדרך שמתאימה למוצר, דרך נציג מכירות, מפיץ או איש מכירות משלכם.לתשובה המלאה
- ייצור אצל קבלן ייצור בארה״ב לפני שמקימים מפעל: מתי זה נכון?קבלן ייצור בארה״ב הוא לעיתים הצעד הראשון הנכון: הוא מאפשר לספק ללקוחות ייצור מקומי ולבדוק את הביקוש לפני השקעה במפעל.לתשובה המלאה
- לקנות מפעל קיים בארה״ב או להקים מפעל חדש?רכישה מקצרת את הדרך: מקבלים מבנה, ציוד, עובדים ולעיתים גם לקוחות.לתשובה המלאה
- סוף הרכש בארץ מכספי הסיוע (OSP) ב-2028: למה ספקים ביטחוניים בוחנים ייצור בארה״ב?לפי מזכר ההבנות בין ישראל לארה״ב משנת 2016, החלק מכספי הסיוע הצבאי (FMF) שמשרד הביטחון רשאי להוציא על רכש בישראל (OSP) יורד בהדרגה לאפס בשנת התקציב 2028.לתשובה המלאה
- BIRD, רשות החדשנות וכסף חכם: איזה מימון יכול לעזור בכניסה לשוק האמריקאי?שלושה כלים מרכזיים: קרן BIRD מממנת פיתוח משותף של חברה ישראלית וחברה אמריקאית; קרן הפיילוטים של רשות החדשנות יכולה לתמוך בפיילוט אצל לקוח, גם מחוץ לישראל; ותוכנית כסף חכם של משרד הכלכלה תומכת בתוכניות שיווק בינלאומי.לתשובה המלאה
בחירת אתר ותמריצים
- איך בוחרים מדינה ואתר להקמת מפעל בארה״ב?מתחילים מהדרישות של המפעל, לא מהתמריצים.לתשובה המלאה
- תמריצים ומענקים להקמת מפעל בארה״ב: איך יודעים כמה הם באמת שווים?התמריצים בארה״ב ניתנים בעיקר על ידי המדינות, המחוזות והערים, ובדרך כלל קשורים להתחייבות ליצור מקומות עבודה ולהשקיע.לתשובה המלאה
הקמה והרצה
- איך מעבירים קו ייצור ומכונות לארה״ב בלי לעצור אספקה?מתכננים את ההעברה כפרויקט, מהסוף להתחלה: קובעים מתי הלקוח צריך אספקה מהאתר החדש, ומשם גוזרים לוח זמנים לפירוק, משלוח, התקנה והרצה.לתשובה המלאה
- איך מגייסים עובדי ייצור למפעל בארה״ב?מתחילים לפני בחירת האתר: זמינות עובדים היא אחד הגורמים שקובעים אם מפעל יצליח.לתשובה המלאה
- מנהל המפעל הראשון בארה״ב: לשלוח מישהו מהארץ או לגייס מנהל מקומי?אין תשובה אחת.לתשובה המלאה
- האם להעביר עובד לארה״ב? ואם כן, את מי לשלוח, לאן ומתי?זו אחת השאלות החשובות ביותר בכניסה לשוק האמריקאי.לתשובה המלאה
מכירה והפצה
- איך מוצאים מפיץ או נציג מכירות בארה״ב?מתחילים מהגדרת התפקיד: מה המפיץ או הנציג צריך לעשות, באיזה אזור ולאילו לקוחות.לתשובה המלאה
- איך מתכוננים למכירה לרשתות קמעונאיות בארה״ב?רשת אמריקאית בוחנת לא רק את המוצר, אלא את היכולת שלכם לספק בזמן, בכמות ולפי הכללים שלה.לתשובה המלאה
כשכבר פועלים בארה״ב
- כבר פועלים בארה״ב: איך מרחיבים, מעתיקים או משפרים את הפעילות?מתחילים מאבחון קצר: מה עובד, מה לא, ומה היעד לשנתיים הקרובות.לתשובה המלאה
Kay Group אינה נותנת ייעוץ משפטי, מס, הגירה או רגולציה. המידע בעמוד כללי ונכון למועד העדכון. החלטות בתחומים אלה מקבלים עם עורך דין, רואה חשבון או יועץ מוסמך, ואנחנו עובדים לצדם.