האם צריך להקים חברה בארה״ב כדי למכור ללקוחות אמריקאים?
בקצרה: לא תמיד. חברות רבות מתחילות למכור בארה״ב דרך החברה הישראלית, ומקימות חברה אמריקאית רק כשיש לקוחות, עובדים או דרישה של לקוחות שמצדיקים זאת. ההחלטה תלויה במה שאתם מוכרים, למי, ואיך אתם מספקים את השירות.
מתי אפשר להתחיל בלי חברה אמריקאית
- מוכרים תוכנה או מוצר מרחוק, והחוזה והחשבונית יכולים לצאת מהחברה הישראלית.
- נמצאים בשלב של פיילוטים ולקוחות ראשונים, ועוד בודקים את השוק.
- אין עדיין עובדים, משרד או מלאי בארה״ב.
מה בדרך כלל מחייב חברה בארה״ב
- עובדים בארה״ב. כדי להעסיק עובד צריך חברה אמריקאית, או חברת העסקה חיצונית (Employer of Record) שמעסיקה אותו בשבילכם.
- לקוחות גדולים שדורשים ספק אמריקאי, ביטוח אמריקאי או חוזה לפי דין אמריקאי.
- משרד, מחסן או מלאי בארה״ב.
- גיוס הון ממשקיעים אמריקאים, שלעיתים מבקשים היפוך שרוול (Flip): העברת חברת האם לארה״ב.
מה לבדוק לפני שמקימים
חבות מס בארה״ב שנוצרת מפעילות או מעובדים שם, מס מכירה ברמת המדינה, באיזו מדינה להתאגד (לפעמים דלאוור היא הבחירה הנכונה, ולפעמים יש אפשרויות מתאימות יותר), חשבון בנק, הנהלת חשבונות וביטוח. כאן כדאי לעבוד עם רואה חשבון ועורך דין שמכירים את אמנת המס בין ישראל לארה״ב.
איך Kay Group עוזרת
אנחנו בונים איתכם את ההקמה המינימלית שמאפשרת למכור ולספק בארה״ב, מחליטים יחד מה להקים עכשיו ומה יכול לחכות, ומחברים אתכם ליועצים משפטיים ולרואי חשבון מתאימים. Soft Landing לחברות טכנולוגיה
שאלות נוספות
מה זה Employer of Record?
חברה שמעסיקה בשבילכם עובד בארה״ב באופן חוקי, כולל שכר, ביטוחים והטבות, בלי שתקימו חברה. זה פתרון נוח לעובד הראשון או השני; לאורך זמן כדאי להשוות את העלות להקמת חברה.
האם כדאי להתאגד בדלאוור?
לפעמים זה נכון, למשל כשמתכננים לגייס הון ממשקיעים אמריקאים. יש גם אפשרויות אחרות, ואם הפעילות בפועל נמצאת במדינה אחרת, בדרך כלל צריך להירשם גם שם. אם תצטרכו, נעזור לכם, יחד עם עורכי דין ויועצי מס, למצוא את הדרך הנכונה עבורכם.
המידע בעמוד הזה כללי, נכון למועד העדכון, ואינו ייעוץ משפטי, מס או הגירה. לפני החלטה, התייעצו עם עורך דין או רואה חשבון.
עודכן: 13 בנובמבר 2026